Marketplaces voor fashionbedrijven

Voordelen van het verkopen via marktplaatsen voor fashionmerken

Market places kunnen je niet alleen helpen om je order intake aanzienlijk te vergroten, maar ook om je merk(en) te promoten. Market places investeren bijvoorbeeld veel geld om traffic naar hun site te halen. Wat ze willen, zijn producten aanbieden die hun klanten graag zouden willen kopen. Als jij die artikelen aanbiedt, zullen deze door de market place gefeatured worden op hun homepage, in de upsell gedeeltes (zoals b.v. gerelateerde producten/wellicht ook interessant voor u etc. en in hun e-mails.

Dit helpt jou bij het opbouwen van naamsbekendheid. Het gebruik maken van een market place kan een effectieve manier zijn om een groter publiek te bereiken, buiten je huidige bereik op sociale media en Google om, zonder dat je vooraf een mega marketingbudget moet investeren in een webshop en het bouwen van een social media presence in die landen/markten.

Hier zijn nog een aantal redenen die ervoor pleiten om je merk op market places te promoten en je artikelen te verkopen:

• Meer zichtbaarheid en omzet
• Testen van nieuwe artikelen
• Internationaal verkopen
• Betere verkoopprijzen voor “sale” artikelen
• Land specifieke betrouwbare betaalmethodes
• Klantenwerving
• Infrastructuur

Alle ins en outs lees je in De voordelen van online marketplaces voor fashionmerken

Nadelen

Natuurlijk is het niet alleen maar hosanna gloria. Er kleven echt wel wat nadelen aan de verkoop via marktplaatsen. Zo hebben marktplaatsen een merkimago te behouden. Ze zullen daarom geen verkopers accepteren die hun levertermijnen niet halen, slechte of onvolledig productbeschrijvingen schrijven of een slechte klantenservice bieden. Ze eisen echt hoge kwaliteitsnormen. Je moet goed kijken of je hieraan kunt voldoen en zult in sommige gevallen een tandje moeten bijschakelen. Wat op zich voor de customer experience die je kopers met je merk hebben niet verkeerd is.

Andere nadelen zijn:

• Marges
• Macht
• Managen/integratie ERP
• Gebrek aan inzicht in data
• Geen verzendkosten mogen rekenen
• Geen controle over je merkpresentatie
• Geen relatie met je klanten

Wat doe jij? Doe je mee of ga je het gevecht aan met de marktplaatsen? De opties die je hebt zijn meedoen of zelf een enorme online presence opbouwen. Of, allebei niet. Maar laten we eerlijk zijn, dat is alleen mogelijk als je in een niche zit of in de ogen van de consument zo uniek bent dat ze toch wel naar je toekomen.

Meer over de nadelen lees je in het artikel 8 Nadelen van Fashion Marketplaces.

Toch zijn de voordelen van de verkoop van je artikelen via marketplaces in de meeste gevallen groter dan de nadelen. Het is belangrijk dat je de juiste afwegingen maakt voor jouw bedrijf. Meer over hoe je die afwegingen maakt, lees je hieronder.

Zo selecteer je de juiste marketplace voor jouw bedrijf

De omzetboost die je kunt behalen met de verkoop via marketplaces is gigantisch.

Als je de beslissing hebt gemaakt om via een of meerdere marktplaats te gaan verkopen, weet je wellicht niet welke de beste marketplace is voor jou. Er zijn 7 belangrijke criteria die je moet overwegen als je wilt uitvinden wat de geschikte marketplaces voor jouw merk(en) zijn. We hebben ze in een whitepaper op een rij gezet, je kunt het hier gratis downloaden.

De kijk van onze experts op verkopen via market places

We gaan je niet vervelen met verhalen over onze tientallen jaren ervaring, maar je kunt voor jouw bedrijf wel je voordeel doen met alle kennis en ervaring die we hebben opgebouwd in het automatiseren van bedrijven in de kleding, schoenen en sportartikelenbranche. Een steeds prominenter stuk van de automatisering is de verkoop via market places. Frank Arnold (CEO) en Paul Lassee (Sr. Sales Manager) geven hun kijk op market places, de toekomst ervan, de grootste uitdagingen voor fashionbedrijven en de meest gegeven tips.

Paul Lasee: Je creëert natuurlijk meer afzetkanalen, meer kansen en omzet voor je bedrijf. Tegelijkertijd kan het aanleveren van artikeldata complex zijn, bijna iedere market place vraagt om data in een ander formaat. Met een goede integratie met je fashion ERP oplossing, kun je echter veel automatiseren en deze kansen goed benutten.

Het belang van integratie van marketplaces met fashion ERP software

Als je reeds werkt met een fashion ERP systeem, of dit overweegt, dan kun je jezelf uren werk besparen door de verkoop via marketplaces te integreren in je ERP oplossing.

Je kunt er natuurlijk voor kiezen om dit van elkaar gescheiden te houden, maar dan loop je er al snel tegenaan dat je je gegevens op meerdere plaatsen bij moet houden, je geen of moeilijk inzicht in je KPI’s hebt en dat het beheren van je voorraad een lastige klus wordt.

Laat je dit wel integreren dan heeft dat vele voordelen. Hier vind je een lijst van 11 voordelen van integratie en dus redenen om dit wel te doen. Uiteindelijk komt het allemaal neer op efficiëntie en daardoor tijdsbesparing. Die tijdsbesparing is zelfs zo groot dat die kunt inzetten om de toegenomen orderaantallen die via market places binnen komen, zonder extra personeel te verwerken.

Zorg er in ieder geval voor dat je voorbereid bent op de verkoop via marktplaatsen. Hoe je je je automatisering het beste inricht vind je in de gratis te downloaden whitepaper “Checklist technologie | online fashion verkoopkanalen’